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跨境电商规模超千亿人民币!新风口在哪里
 
 

  “据初步统计,今年上半年,13个中国(杭州)跨境电子商务综合试验区(以下简称“综试区”)跨境电商进出口的规模超过一千亿元人民币,同比增长了一倍以上。”商务部新闻发言人高峰近日在例行新闻发布会上介绍,跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点。

  跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易运动。

  2015年3月,国务院同意设立的综试区,是首个成立的跨境电商综试区。杭州综试办管理服务中心主任兼政策业务部部长陈卫菁在8月10日杭州召开的2017亿邦动力跨境品牌巡回沙龙上表示,今年上半年,杭州市综试区6个月时间通过单一窗口的出口单量是1451万单,进口单量是1557万单。去年杭州市的跨境电子商务的出口额达到了60亿美元。

  宏大的电商交易额背地,是B2B(Business-to-Business的缩写)展露锋芒。据高峰介绍,跨境电商进出口中B2B占比达到六成以上,已经成为我国外贸发展新的增长点。

  8月10日,商务部对外颁布了2017-2018年度电子商务示范企业拟入选名单,名单列出了239家企业,其中,跨境出口电商企业14家上榜,比去年多了4家。

  嗅到商机的中小型企业已经开始小试牛刀,受市场和资本多方共同作用,正在跨境电商这一风口下收成自己的“第一桶金”。而传统外贸企业也开始掌握这种新型出口渠道,积极寻求蜕变,此刻,中国实行的“互联网+外贸”战略,进一步吸引着企业向跨境电商方面转型发展。

  “老司机”转型

  “论出口我们是‘老司机’,在跨境电商方面,我们却是‘新兵’。”张伟军口中的“我们”,是代表着传统制造业的一批人。现在,这些人正在向跨境电商范畴踊跃转型。

  张伟军是杭州经济技巧开发区东方百富袜业的开创人。他对经济视察报感叹道,26年,他从一个乡镇企业做老总,再到自己创业,根本上见证了中国袜业的兴衰过程。而现在,企业开始摸索跨境电子商务网络“该怎么做”。

  张伟军是从去年上半年开端“折腾”的。商标注册、结售汇、品类、价钱、规划都是他自己在探索。他没有找代运营公司,而是希望在品类计划、营销推广上稳扎稳打,把客服改革成优质跨境电商的团队。作为一家几十年的企业,“最重要的就是不辜负本人的品牌”,张伟军说。

  然而,传统制造业转型跨境电商并不都是一路坦途。速度不够快、缺少技术才能等,都是这些企业在电商领域面临的荆棘崎岖。转型一年多的时间,这祖传统企业仍在尽力适应和学习中。

  但是张伟军也看到了希望。袜业是劳动密集型、微利型的行业,目前,通过跨境电商的平台,已经可以带给他一万元人民币左右的日销售额。“几十年做大卖家的服务为企业供给了优势”,张伟军介绍道,在产品的企划、设计方面,与美国亚马逊团队沟通顺畅,第一批的100多个SKU(库存量单位)用了两个月就可以顺利上线了。在此过程中,张伟军还拿到了考拉工厂店的方案,在平台入驻的同时边做边学。

  在传统出口领域的人们感触到了风向。8月初,一场主题为“海外营销助力台商合作共赢全球市场”的活动上,东莞浩方云网副总白明伟表示,有7成东莞台企愿投身跨境电商领域,制造企业在谋求开拓市场之路,只依赖于传统外贸的情形正在被转变。

  在沙龙上,陈卫菁对台下介绍道,在杭州的跨境电商综试区里,仓储企业、外贸代办企业等波及B2B企业到达近2500家,较去年年底的1200多家,半年时间中翻了一番。

  目前,在杭州跨境贸易电子商务产业园,已经有7000多家企业在单一窗口注册和备案。陈卫菁表示,和其余12个综试区相比,杭州综试区把重点放在B2B的出口上。

  版图

  目前,中国的跨境电商正在高速成长,其版图也从一些大的欧美市场延伸至全球200多个国家。在这些国家中,行走着一群“国际买手”,他们满世界寻找物美价廉、但是在国内没有知名度的“好货”,高机遇与高风险并存。

  田镇东就在做着这样的工作。他在京东全球购“国际招商”岗,目前已去过100多个国家,是国际业务的“元老”。在田镇东看来,“国际买手”可不仅是大家以为的“拿着钱随意花”那么简略,跨国商贸配合、国际物流、消费者接收水平等都是他需要思考的问题。

  这些年来,田镇东感想到的变化是,“一带一路”将成为国际商贸的一个重大机遇。一个详细的例子是,他通过品牌协作方式引进的泰国乳胶枕,在中国多地热销。而在田镇东出手之前,尚未有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。

  据5月15日京东数据研究院发布的《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》(简称《趋势报告》),超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国:进口食物、酒类、家纺等是“一带一路”相关国家进口销量最高的品类;马来西亚、蒙古、泰国等是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的国家。

  人们也能够从商品的出口流动线路看到与“一带一路”线路重叠的痕迹。据《趋势报告》,2017年1月至4月,消费额同比去年增速最快的13个国家中,有7个“一带一路”沿线国家,消费额同比均匀增速超过10倍。

  走出去的中国商品也在为跨境电商创造机遇。UMKA俄罗斯平台中国区副总裁Sofia Zhang介绍道,据2016年俄罗斯商务部数据,中国产品深受俄罗斯消费者的喜爱,他们不再追求飞利浦、索尼等这些大的品牌,会越来越注重性价比,对于中国品牌是非常好的机遇,而俄罗斯目前的电商水平,仅相当于中国电商3-5年前的程度,拥有非常大的发展机会。

  陈卫菁也表示,目前准备建立一个“一带一路”的贸易增进平台,综试区作为政府方希望引导产业、引导龙头企业发展,将推荐出杭州重点20个产业,包括20个产业集群中的龙头企业对“一带一路”沿线国家进行精准营销,希望把更多的流量点、面联合带给优秀企业。

  据中国电子商务研究中心8月1日发布的《2016—2017年度中国跨境进口电商发展报告》(以下简称《发展报告》),2016年中国跨境进口电商交易规模为12000亿元,相比2015年增长33.3%,意味着中国跨境进口电商交易规模跨入“万亿时代”。

  “风口”来袭

  诸如京东、阿里、亚马逊、ebay等资本雄厚的大玩家选择的是全品类跨境电商经营,其优势在于笼罩面广、受众广泛。而更多的小玩家则重视某一个品类的经营,其目标在于成为品牌电商。

  “假如说跨境电商是一个大风口,我们的品类就是小风口。”接触跨境电商已有12个年头的田昊麟被业内称为圈内“老司机”,他的苏州贝宝电商有限公司成立于2012年3月份,主营跨境电商,产品是婚纱、礼服。为了创业,田昊麟从北京搬至苏州,原因在于苏州是婚纱礼服类跨境电商的产业集群。他的发展规划是,依据品类去选平台,拓展到多平台、实现业务连续增长,即品类——平台——多平台——多品类这样一个门路。此外,还需要思考的是,从“做定制”的生意渐渐做成“做库存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化经营。”田昊麟近期去了趟美国,与一些美国的线下店进行沟通,斟酌树立线下婚纱礼服专卖店进行本土化。田昊麟剖析道,供给链非常重要——跨境电商初期、中期,甚至后期都需要保障供应链。

  中国跨境入口电商行业的繁荣当面也存隐忧。前述《发展报告》显示,随着用户消费进级,疑似售假、物流速度、客户服务是跨境进口电商需要解决的痛点问题。此外,经济察看报采访的一些跨境电商类企业也提出跨境电商渠道开辟的另一困难——人才:招人难、造就难、运营难、企业寰球市场推广过程难。

  对此,鼎?跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫的提议是,一是坚持产品的品牌化;二是阳光化(税务、检测、专利等等);三是渠道的多元化,利用多种平台进行推广;四是本土化,将产品做成百年基业。此外,尽量公道合规的去做,扬帆出海,也不要疏忽金砖四国,多挖掘商机。

  陈卫菁介绍道,跨境B2B进出口业务方面,杭州综试区和杭州海关进行了创新。什么是跨境电子商务?怎样界定B2B?他表示,通过程序对B2B企业进行画像,把B2B从一般贸易中分别出来,使政策更具精准性。这包括三个前提:一是电商平台认证;二是三单信息印证;三是特定报关标识。

  此外,陈卫菁表现,有关综试区单一窗口的后期规划还将在大数据体系、电商信用体系、危险防控体系、智能物流体系等方面增强建设。

  作为跨境电商的创新摸索,跨境电商综合实验区目前获得了哪些进展?顶峰在发布会上表示,综试区创新建立了相关的政策框架,以六体系(包含信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测微风险防控体系)以及两平台(即线上综合服务平台和线下综合园区)为中心,实现了制度创新,助推了产业的转型升级,扩展了“大众创业、万众创新”的新渠道。

  他表示,“商务部还将会同有关部门,依照在发展中规范、在规范中发展的原则,保持问题导向,加强迫度创新、治理创新和服务创新,不断完善与外贸新业态发展相适应的政策体系,营造更加有利于外贸新业态的发展环境,服务全年我国外贸持续回稳向好的目标,推动我国由贸易大国向贸易强国的转变。”


 
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